なぜ「それ」が買われるのか？

最近、買い物が面倒になっていないか？

買いたいけどなんだか選べない。

それは気のせいではない。

理由がある。

大きな理由が３つ。

①情報の信じられないほどの増加

⇒スマホによる情報のシャワー状態。信じてしまいそうなデマの拡散。

②買い方の多様化

⇒販売チャネルの多様化、インターネットショッピング、CtoCビジネス（メルカリ）の登場

③生活者がかけられる労力の減少

⇒共働きやシニア世代の労働、介護など1人当たりの役割の増加

買い物欲はあるのに買えないという現象が起きている。

人は「労力はかけたくないが、やはりいいものを自分で選びたい」のである。

なんと贅沢な生き物(笑)

よって売る側にとって大事なことを抜粋すると

生活者の労力を削減しつつ、その人にとって魅力的な商品/サービスばかりに絞られた「枠」の中から商品を吟味する楽しみを同時に提供する仕組み「枠づくり」戦略が重要ということである。

枠づくりに成功している商品はいかの３つのどれかが当てはまっている。

「これでいい」として選ばれる商品・サービス（積極的妥協）

「これがいい」として選ばれる商品・サービス（生活発見を提案する）

「これしかない」として選ばれる商品・サービス（消費だけなく参加する）

モノは売れない時代、モノ消費からコト消費へ、そのコト消費のヒントが

枠づくり戦略に詰まっている。。。

この本は、いまの時代に売る為にはどうしたら良いかが学べる本です！

おすすめです。